10 Tipps für ein erfolgreiches Whitepaper

Viele Studien beweisen, dass ein Whitepaper das effektivste Instrument zur Gewinnung von Interessenten ist. Potentielle Kunden suchen nach einem Whitepaper, sobald sie wichtige Einkaufsentscheidungen fällen müssen. Dieses Marketing Instrument ist mittlerweile so stark, dass Unternehmen in den USA bereit sind, bis zu 10.000 Dollar für ein professionelles Whitepaper zu bezahlen.

Micheal Stelzner gilt in den USA als „Grandfather des Whitepaper“ und zeigt auf, wie einfach und ‚hard hitting’ dieses Instrument seine Wirkung entfalten kann. Er verpackt die richtige Information auf spannende Weise und zeigt uns, wie anonyme Leser zu zahlenden Kunden werden.

Nachstehend finden Sie seine zehn wichtigsten Regeln, die Sie beim Verfassen eines Whitepapers beachten sollen.

1. Sprechen Sie die Leser mit Inhalten an, die sie bewegen!
Schreiben Sie über die Probleme und Herausforderungen der potentiellen Kunden. Im Anschluss präsentieren Sie Ihre persönlichen Lösungsvorschläge.

2. Geben Sie Ihr Know-how weiter!
Sie dürfen Ihr Wissen dem Leser nicht vorenthalten. Geben Sie Ihre Erfolgsgeheimnisse preis, auch jene, die Sie normalerweise nur an zahlende Kunden weiter geben. Der Leser soll eine klare Vorstellung davon haben, was er alles mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung an Zusatznutzen mit erwirbt.

3. Achtung! Ihre Leser denken und handeln anders als Sie!
Ihre Leser denken nicht in denselben Bahnen wie Sie. Sie müssen sich in die Denke der Leser versetzen, deren Bedürfnisse erfüllen und eine Sprache finden, die der Leser versteht und leicht konsumieren kann. Vergessen Sie ausgefallene Formulierungen und vermeiden Sie platte Eigenwerbung.

4. Dramatisieren Sie den Einstieg!
Ihre ersten Worte sind die Wichtigsten. Verfassen Sie einen Einstieg, der an einen Film-Trailer erinnert. So erzeugen Sie Spannung in den Köpfen, ohne die wesentlichen Inhalte gleich am Beginn zu verraten und stellen sicher dass der Leser weiter liest.

5. Erstellen Sie eine Liste mit Anforderungen, die nur IHR Unternehmen erfüllen kann.
Beim Lesen des Whitepapers vergleicht Sie der Leser unterbewusst mit der Konkurrenz. Daher müssen Sie ihm genau jene Punkte ans Herz legen die er für die Auswahl eines Lieferanten in Betracht ziehen soll. Da nur Sie diese Anforderungen vollständig erfüllen können, werden Konkurrenten automatisch ausgeschieden.

6. Arbeiten Sie mit klar abgegrenzten Zielgruppen!
Ein zu breit angelegtes Whitepaper spricht den Leser nicht an. Wenn Sie den Leser aus der Reserve locken wollen, dann müssen Sie ihm das Gefühl geben, dass das Whitepaper speziell für ihn geschrieben wurde. Ein Beispiel: Ein Whitepaper zum Thema Email-Marketing für KMUs mit spezifischen Vorteilen und Lösungsansätzen.

7. Stellen Sie Fragen!
Konsultieren Sie im Vorfeld Meinungsführer und nutzen Sie deren Know-how für Ihr Whitepaper-Konzept.

8. Bringen Sie einen aussagekräftigen Titel!
Der Titel ist der Einstieg in das Whitepaper. Verwenden Sie ausreichend Zeit, um unterschiedliche Titel abzutesten, damit dieser bei der Zielgruppe gut ankommt. Ein guter Titel ist konkret, einzigartig und aussagekräftig.

9. Nutzen Sie Social Media zur Verteilung Ihren Content!
Sie können auf einfache Weise in Ihr Whitepaper einen Retweet Button integrieren und somit für ein unmittelbares Verteilen an die Twitter Follower des Lesers sorgen.

10. Sagen Sie Ihren Lesern, was sie als nächstes tun sollen!
Am Ende des Whitepaper steht ein ‚Call for Action’. Nach dem Lesen des Whitepapers ist der Leser emotionalisiert, er will eine Handlung setzen. Sagen Sie ihm klar, was jetzt zu tun ist.

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