Wir schärfen Ihren Blick für den idealen Kunden!

Konzentrieren Sie sich auf jene Kunden, die bereit sind, einen höheren Preis für Ihre Produkte und Dienstleistungen zu bezahlen, die schnelle Entscheidungen treffen und die eine gute Referenz darstellen.

Wir helfen Ihnen

• bei der Analyse der Umsatzzahlen auf Kundenebene.
• beim Selektieren der Zielgruppen mit dem höchsten Umsatz und Deckungsbeitrag pro Verkauf und Marketing Investment.
• bei der Selektion der Fachmessen, die Nachfrage nach Ihren Produkten erzeugen.
• bei der Analyse und Selektion der aussichtsreichsten Neukunden.
• beim Evaluieren der Adressenlisten nach Kosten und ROI.
• mit Kampagnen, die einen Kauf bei Ihren Zielkunden auslösen.

Wir feilen an Ihrem Nutzenversprechen.

Wir führen Sie weg von einem „SO WHAT“ Produkt hin zu einem „MUST HAVE“ und helfen Ihnen

• herauszufinden, was bei den Entscheidungsträgern, Beratern, Beeinflussern im Buying Center wirklich zählt.
• den Nutzen für jede einzelne, am Entscheid-ungsprozeß beteiligte Person heraus zu arbeiten.
• die Auswirkung Ihres Produkts auf das Unternehmensergebnis des potentiellen Kunden zu bestimmen.
• herauszufinden, welche speziellen weiterführenden Informationen der Kunde braucht, um bei Ihnen zu kaufen.
• die Verkaufsunterlagen so zu konzipieren, dass Sie den Neukunden auch sicher einfahren.

Verbessern Sie Ihren Wettbewerbsvorteil im Buying Cycle!

Erfolg hängt von Produkten und Lösungen ab, die voll und ganz Kundenbedürfnisse erfüllen. Wir helfen Ihnen..

• und befragen Ihre potentiellen Kunden, wo ihr Bedarf liegt und welche Kaufpräferenzen sie haben. 
• und arbeiten die Stärken und Schwächen Ihrer Lösung im Vergleich zum Mitbewerb heraus. 

Stellen Sie fest, wie stark Ihre Marke wirklich ist!

Der erste Eindruck zählt. Wissen Sie, was potentielle Kunden oder Empfehlungskunden über Ihr Unternehmen denken?

Wir helfen Ihnen

• herauszufinden, was potentielle Kunden oder Empfehlungskunden über Ihr Unternehmen denken,
• herauszufinden, wie Ihre Markenbotschaft an unterschiedliche Kundensegmente angepasst werden muss.
• herauszufinden, wie Ihre Marke im Vergleich zur Konkurrenz abschneidet.
• herauszufinden, wie sie effizient den Nutzen Ihres Unternehmens kommunizieren.
• Werbebotschaften zu kreieren, die Sie positiv von der Konkurrenz abheben

Erhöhen Sie die Produktivität Ihrer Verkaufsabteilung!

Das B2B Marketing hat die Aufgabe, den Entscheidungsprozeß beim Käufer zu beschleunigen.

Wir helfen Ihnen

• beim Entwickeln eines Systems, mit dem Sie potentielle Kunden einteilen, wo an welcher Stelle im Buying Cycle sie sich befinden.
• mit Kommunikations-Konzepten, die je nach Position im Buying Cycle, Nachfrage nach Ihren Produkten generieren, Aufmerksamkeit erregen, eine Dringlichkeit für eine Entscheidung erzeugen oder Sie einfach nur ins Gespräch bringen.
• beim Implementieren von Systemen mit denen der Verkaufsprozess überwacht werden kann und mögliche Barrieren schnell erkannt werden.
• beim Entwickeln von geeigneten Reporting-Tools, um das Sales Management auf Verzögerungen im Verkauf aufmerksam zu machen.