Ein Account Based Marketing Programm entwickelt spezielle Marketing Programme, die auf jeden einzelnen potentiellen Neukunden im Detail abgestimmt sind. Der Erfolg einer ABM Strategie hängt davon ab, ob und wieweit der Bedarf des potentiellen Kunden im Detail ermittelt werden kann, welche Detailinformationen man über die Ziel-Organisation hat, wie man Fürsprecher im Unternehmen aufbaut und über welche Mikro-Marketingkampagnen der Anbieter sich bei dem Target im Gespräch halten kann.

Da es sehr aufwändig ist, für jeden potentiellen Kunden eigene Marketing-Strategien zu entwerfen, sollten ABM-Strategien ausschließlich von Unternehmen mit einem komplexen Service- oder Produktportfolio angewendet werden.

Nachstehend finden Sie einige Fragen, die Ihnen klar machen, ob ABM der richtige Ansatz für Ihr Unternehmen ist:

Brauchen Ihre potentielle Kunden im Transaktions-Prozess außerordentlich viel Support vonseiten Ihres Verkaufs, um den wirklichen Nutzen Ihres Angebots zu verstehen?

Fordert die Verkaufsabteilung regelmäßig auf die Kunden zugeschnittenes Marketing Material an, obwohl ausreichend standardisierte Unterlagen zur Verfügung stehen?

Braucht der Verkauf bereits in der Frühphase der Neukundengewinnung Unterstützung durch Personen mit spezieller Expertise?

Wenn Sie eine dieser Fragen mit JA beantwortet haben, dann macht eine ABM-Strateige in Ihrem Fall Sinn.