Verkaufsprozess-Optimierung
  • Zu wenig Aufträge wegen fehlender Beziehung zum Entscheider und schwachem Nutzenversprechen
  • Ressourcen- und Zeitverschwendung im Vertrieb wegen schlechter Qualifizierung von potentiellen Kunden
  • Der Verkaufsprozess ist nicht auf die Kundenerwartungen zugeschnitten, im Verkauf passieren immer wieder die gleichen Fehler
  • Sales Funnel Konzept, Forecasting Tools und Kriterien für die Qualifizierung
  • 2 Tages Workshop mit den Verkäufern zur Analyse aktueller Opportunities und zur Verbesserung von Strategie und Action Plänen
  • On the job Workshop - wir arbeiten an echten Fällen und lassen uns messen!
  • Mehr Verkaufsabschlüsse durch Konzentration auf kundenspezifisches Nutzenversprechen
  • Optimaler Einsatz Ihrer Vertriebsressourcen
  • Differenzierung vom Mitbewerb durch professionellen Verkaufsprozess






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